CONSULTATIVE SELLING With NLP
Consultative Selling with NLP
Penjualan adalah pintu masuk cash in bagi perusahaan. Persaingan yang ketat memperebutkan cash in inilah, yang menyebabkan strategi, teknik dan taktik penjualan terus berkembang. Hanya perusahaan yang berhasil membekali tim penjualannya dengan keahlian unggul, yang akan berhasil memenangkan persaingan. Bersiaplah untuk menutup usaha anda, jika tim penjualan anda, kalah dalam mengantisipasi persaingan.
Belajarlah Consultative Selling with NLP, untuk membekali tim anda dengan ilmu Neuro Linguistic Programming (NLP) yang sudah lebih dari 50 tahun, terbukti ampuh dan digunakan oleh perusahaan-perusahaan kelas dunia dalam mengembangkan kemampuan komunikasi, penjualan, negosiasi dan kepemimpinan dalam organisasi mereka.
TUJUAN TRAINING
Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu Meningkatkan Omset Penjualan dengan mengintegrasikan keahlian NLP dalam proses penjualannya antara lain :
- Melakukan penjualan dengan perspektif sebagai konsultan bagi prospect
- Memahami dan mengelola siklus penjualan online, offline dan kombinasinya
- Menghilangkan mental block dan Ketakutan dalam menjual
- Membaca keinginan vs kebutuhan prospect dengan lebih detil dan akurat
- Menjelaskan keunggulan dan manfaat produk dari persepsi prospect
- Membaca gaya pengambilan keputusan prospect
- Membuat iklan dengan copywriting yang menarik bagi pikiran bawah sadar
- Menjual dengan Story Telling
- Membuat Presentasi Penjualan yang lebih menarik
- Menangani keberatan pelanggan dengan lebih baik
- Membaca tanda persetujuan lebih cepat melalui trial closing
- Membaca tanda penolakan dan mengubahnya menjadi persetujuan
- Melakukan proses follow up yang meningkatkan angka keberhasilan penjualan
- Membangun dan menjaga komitmen pelanggan untuk membeli
- Melakukan follow up agar terjadi repeat order
Pemilik Bisnis kecil, Seorang mahasiswa yang ingin memulai bisnis, karyawan bagian penjualan dan pemasaran, sales team, sales executive, sales supervisor, sales representative dll.
MATERI TRAINING :
Hari Pertama
- Memahami Filosofi dan siklus penjualan
- Perbedaan strategi menjual convensional vs Consultative Selling
- Strategi Push & Pull dalam Penjualan
- Memahami dan sukses dalam setiap bagian dari siklus penjualan (Prospecting, Building Trust, Selling The Need, offering Solution, Handling Objection, Follow Up, Closing & Maintenance)
- Memahami diri dan Mempersiapkan diri menjadi Penjual yang Sukses
- Mengapa seseorang gagal dalam melakukan Penjualan
- Cara kerja pikiran Penjual (Sales)
- Menghalau Mental Block (Takut, Tidak percaya diri, khawatir, cemas)
- Memahami Cara kerja Pikiran, Persepsi dan Pengambilan Keputusan Prospect
- Cara Kerja Pikiran, Persepsi dan Keputusan Prospect
- Strategi menggali gaya pengambilan keputusan pembelian prospect
- Strategi menggali Need & Interest Prospect
- Strategi menemukan prospect dan membangun database prospect
Hari Kedua
Memahami Produk dan Mencari Prospect yang Tepat
- Memahami fitur, keunikan dan keunggulan produk
- Memahami Struktur Market (Customer, Competitor, Company, Change)
- Memahami peta persaingan di market
- Strategi memenangkan Persaingan di Market
Yukk.. Mari Kita Jualan…
- Strategi Komunikasi Penjualan Offline vs Online
- Menyiapkan Marketing Tools yang tepat
- Strategi Menulis bahasa Iklan (Copywriting) yang menarik untuk menemukan sebanyak mungkin prospect
- Strategi Menggali Kebutuhan Prospect dengan Consultative Asking
- Strategi Story Telling Fitur, Keunggulan dan Keunikan Product berbasis Need & Interest Prospect
- Strategi Menangani keberatan dengan Consultative Follow up
- Strategi Consultative Follow Up yang mengesankan
- Strategi Consultative Closing
- Strategi Consultative Maintenance
Metode Delivery
Training disampaikan dengan mengelaborasi antara teori, praktek dan pengalaman peserta melalui :
- Teori
- Praktek
- Role Play
- Studi Kasus
- Game
Sehingga diharapkan proses training akan memberi kesan yang mendalam kepada peserta, sehingga memudahkan dalam mempraktekkan ilmu yang dipelajari di kelas Training.
Putu Putrayasa, ST. adalah seorang Entrepreneur yang memulai bisnisnya sejak masa kuliah 26 tahun silam. Putu, demikian ia biasa dipanggil, mengembangkan bisnisnya diawali dengan kemampuannya di dunia penjualan. Prestasinya di dunia penjualan, kerap mengantarkannya mendapat hadiah perjalanan keluar negeri. Museum Rekor Indonesia (MURI) memberinya penghargaan sebagai Peraih Rekor MURI pendiri perguruan tinggi termuda di usia 26 Tahun. Metro TV, Kompas TV, Trans TV, Jogja Tv, Trijaya FM, Radio Idola, Heartline FM, Swaragama FM, Star FM, Radio Republik Indonesia, Tribun Jogja, Radar Jogja, Kedaulatan Rakyat, Tabloid Kontan, BERNAS Serta berbagai media lainnya telah mengundangnya sebagai Narasumber. Putu juga telah Menjadi Narasumber di Universitas Indonesia, Universitas Gadjah Mada, Universitas Airlangga, Universitas Sriwijaya, Universitas Ahmad Yani, Universitas Siliwangi, Universitas Pahlawan Negara (UPN), Universitas Atmajaya, Universitas Atmajaya, Universitas Negeri Sebelas Maret, Kementrian keuangan, Kementrian Agama, PLN Corporate University, Exxon Mobile, Telkom, Panin Bank, Pemerintah Kota Denpasar, Pemerintah Kabupaten Klaten, Asosiasi Manajemen Indonesia (AMA), Kamar Dagang dan Industri (KADIN), Himpunan Pengusaha Muda Indonesia (HIPMI), IHGMA, IHKA, Rotary International serta berbagai organisasi lainnya. Putu juga Aktif menulis buku dan telah menulis 5 buku, 2 diantaranya bisa anda temukan di Amazon.com. Putu Putrayasa terus mengembangkan diri dengan belajar secara langsung dari Anthony Robbin, Robert T. Kiyosaki, T. Harv Eker, Richard Bandler, John J. La Valle , Kathleen S. La Valle dll. Belajar Neuro Linguistic Programming (NLP) dari Hingdranatha Nikolay dan belajar Langsung dari Dr. Richard Bandler sang Co-Founder NLP dan Memegan Licensi sebagai Master Practitioner of NLP dan menjadi member dari Society of NLP, USA. Dari Badan Nasional Sertifikasi Profesi (BNSP) Putu memegang sertifikasi sebagai Pengembang Perumahan. Selain itu, karena ia juga menjadi Komisaris Bank Perkreditan Rakyat, ia juga diwajibkan oleh Otoritas Jasa Keuangan untuk bersertifikasi kemampuan Komisaris Bank Perkreditan Rakyat.
VENUE
Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)
TRAINING DURATION : 2 hari
WAKTU TRAINING
31 Jul 2017-01 Aug 2022
04 Sep 2017-05 Sep 2022
02 Oct 2017-03 Oct 2022
30 Oct 2017-31 Oct 2022
04 Dec 2017-05 Dec 2022
HARGA INVESTASI/PESERTA :
Rp. 3.950.000/peserta (bayar penuh) atau
Rp. 3.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
Rp. 3.500.000/peserta (peserta ber group yang terdiri dari 4 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)
FACILITIES FOR PARTICIPANTS
- Modul Training
- Flashdisk Training berisi materi training
- Sertifikat
- ATK: Notes dan Ballpoint
- T-Shirt
- Ransel
- Foto Training
- Ruang Training dengan fasilitas Full AC dan multimedia
- Makan siang dan 2 kali coffee break
- Instruktur yang Qualified
